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Analyse des ventes

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Analyser les ventes nécessite que de nombreuses données soient disponibles pour être prises en compte puis croisées, afin de pouvoir comprendre les résultats obtenus.

Il peut en effet être intéressant de connaître la quantité vendue de tel produit, par tel commercial, sur tel secteur, comme de connaitre pour ce même produit vendu, le prix, la marge, mais aussi d’en avoir identifié le cycle de vente, la saisonnalité...

Les containers d’informations sources sont aussi bien dans les outils de type CRM que dans les ERP, dans des sources externes désormais rendues publiques ou du moins plus accessibles. Ainsi :

  • Analyser les ventes à un niveau détaillé ou au contraire agrégé,
  • Analyser la rentabilité, la marge, de chaque commercial, produit, client, secteur,
  • Faire des simulations fondées sur l’historique commercial, afin de déterminer les tendances, les axes de travail, les actions à mener, les campagnes à réaliser,
  • Affiner les prévisions et lisser l’activité,
  • sont autant de promesses tenues par l’utilisation d’une solution décisionnelle d’analyse des ventes.